Zašto ista kozmetika ima različite cijene u različitim drogerijama

Ako ste ikad uporedili cijenu istog parfema u dvije drogerije, vjerovatno ste primijetili razliku koja djeluje neobjašnjivo. Isti proizvođač, isto pakovanje, ista šifra — a cijena se razlikuje za deset, dvadeset, ponekad i trideset posto. Kod osnovnih namirnica takve razlike su rijetke. Kod kozmetike su pravilo.

Razlog nije jedan, nego kombinacija nekoliko faktora koji zajedno čine ovu kategoriju najisplativijom za poređenje cijena.

Marže su veće, pa ima prostora za razlike

Kod mlijeka, hljeba i ulja marže su tanke i cijene među trgovcima se kreću u uskom rasponu. Ako jedan trgovac podigne cijenu osnovne namirnice za deset posto, kupci to odmah primijete jer je kupuju svake sedmice i pamte koliko je koštala.

Kozmetika se kupuje rjeđe. Kremu za lice kupujete možda jednom u dva mjeseca, parfem jednom godišnje. Referentna tačka u glavi je slabija, pa je i pritisak na cijenu manji. To ostavlja prostor za znatno veće razlike među trgovcima nego što bi bilo održivo u prehrani.

Različiti kanali nabavke

Drugi faktor je način na koji roba dolazi u trgovinu. Neki trgovci imaju direktne ugovore s proizvođačima ili regionalnim distributerima, drugi nabavljaju preko posrednika. Uvjeti se razlikuju po količini, plaćanju i ekskluzivnosti, a te razlike se preslikavaju na policu.

Kod parfema i selektivne kozmetike tome se dodaje i pitanje distribucije po tržištima. Ista linija može u BiH dolaziti iz različitih izvora, s različitim troškovima, što objašnjava zašto se cijene ponekad razlikuju više nego što bi se očekivalo.

Akcije se rotiraju po kategorijama

Ovo je faktor koji se najviše isplati razumjeti. Drogerije rijetko snižavaju cijeli asortiman odjednom. Umjesto toga rotiraju popuste po kategorijama: jedne sedmice njega lica, sljedeće šamponi, pa dekorativna kozmetika, pa parfemi.

Posljedica je da pitanje „gdje je jeftinije” nema stalan odgovor. Trgovac koji danas ima najbolju cijenu za šampone, za dvije sedmice može biti najskuplji u toj kategoriji, a najjeftiniji za kreme. Lojalnost jednoj drogeriji zbog toga sistematski košta.

Ista linija, različita jačina

Kod parfema postoji dodatna zamka koja nema veze s trgovcem. Ista linija se prodaje u više koncentracija — toaletna voda, parfemska voda, parfem — i cijene se među njima bitno razlikuju. Nazivi su slični, pakovanja često gotovo identična, a razlika u cijeni može biti dvostruka.

Kada poredite cijene, provjerite da poredite istu oznaku. Razlika koja djeluje kao odlična ponuda ponekad je samo razlika između dvije jačine istog mirisa.

Cijena po mililitru mijenja sliku

Kozmetika dolazi u pakovanjima koja nisu standardizovana: 30, 50, 75, 100, 150 mililitara. Ukupna cijena zato govori vrlo malo dok je ne svedete na zajedničku mjeru.

Parfem od 50 ml za 70 KM košta 1,40 KM po mililitru. Isti parfem od 100 ml za 95 KM košta 0,95 KM po mililitru. Veće pakovanje je skuplje za 25 KM, ali po jedinici jeftinije za trećinu. Ako miris koristite redovno, veće pakovanje je jasno povoljnije. Ako ga kupujete kao poklon ili ga koristite rijetko, manje pakovanje ima smisla uprkos višoj cijeni po mililitru.

Isto vrijedi za šampone, kreme i gelove za tuširanje, gdje su razlike u veličini pakovanja još veće.

Kako to iskoristiti u praksi

Prvo, poredite prije kupovine kozmetike ozbiljnije nego prije kupovine namirnica. Prostor za uštedu je veći upravo zato što su razlike veće.

Drugo, nemojte pretpostaviti da će trgovac koji je prošli put bio najjeftiniji biti najjeftiniji i ovaj put. Zbog rotacije akcija to se mijenja iz sedmice u sedmicu.

Treće, svedite sve na cijenu po mililitru prije nego što donesete odluku. To je jedini broj koji se pošteno poredi između pakovanja različite veličine.

I na kraju, obratite pažnju na dostupnost. Web shopovi zadržavaju stranice proizvoda i kada zaliha nema, a cijene online i u fizičkoj prodavnici istog trgovca ne moraju biti iste. Cijena koju vidite je dobra polazna informacija, ali konačna je ona koju trgovac naplati.